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销售漏斗

Sales Pipeline 什么是销售漏斗? 销售漏斗,也叫做销售管道(Sales Pipeline),它是一个形象的概念,是对销售过程控制的重要分析工具。销售漏斗通过对销售阶段的分析能够掌握销售的进展情况,是量化的对销售过程的管理方法。它适合销售流程比...

转载以下资料供参考 销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义(如:阶段划分、阶段升迁标志,阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等),形成销售管线管理模型;当日常销售信...

一、可以很方便地计算销售人员的定额因为采用销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品,潜在用户不会马上下订单,从有购买需求和意向到产品选型,实际购买少则3个月,多则2年时间。通过加权分析,在年初可以很科学地分配定额,比如某潜在用户...

控制过程比控制结果更重要 做销售,特别是大额产品的项目性销售,从潜在客户到你的用户,我们永远没有办法一蹉而就, 我们更多的就向爬楼梯一样,我需要一层一层的进行,最后才能到达最高点,搞定一个项目。经常听到某些营销经理对业务员说:“...

我用的表单大师哦

从六大维度来解析一下CRM销售漏斗管理功能: 维度一:销售漏斗划分的六个阶段 一个典型的销售漏斗管理阶段,分为六个阶段:第一个阶段是初步筛选潜在客户,第二个阶段是确定潜在客户的真正需求,第三个阶段是为潜在客户提供精准方案与报价,第四...

1周六周日定单内促现金奖, 2现定现交奖励(三天内开票算为现定现交,也加快了库存消化) 3单款车几台之上提成增加(例如:3台为界限。第四台提成增加) 4加装车辆、展车现金奖 汽车销售顾问就像赏金猎人,佣金才是硬道理

1.数据处理准备 1 1.数据准备,,添加如图的占位数据。 由于加入购物车——400放到中间,所以占位数据(1000-400)/2=300。 由于生成订单——300放到中间,所以占位数据(1000-300)/2=350。 END 2.漏斗图制作 1 2.选中数据区域(前3列)——点击插入—...

常见的销售环节是从找到你,了解你,相信你,选择你的一个过程,这个环节中,客户的数量是逐层递减的销售漏斗形式,销售人员需要做的是增大客户找到你的可能性,并且每层都让客户被吸引,减少流失。

回答于:2011/10/21 10:29 举报1、销售漏斗是一个非常直观的销售机会状态统计报表; 2、通常情况下,把每一个阶段的销售机会的数量用一个横条图代表的话,因为每个阶段的数量不一样,所以横条也就有长有短,如果把所有的图按照阶段靠前的在上的规...

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